לידים איכותיים

דף זה אינו עוסק בתחום קניית הלידים או רשת פרסום שותפים. התוכן שתקראו כאן, יאפשר לכם לבנות אסטרטגיה שיווקית ותוכניות אופרטיביות לשיווק על בסיסה, באופן שיאיץ את תהליך ה-Lead Generation שלכם.

שיטת Daze Marketing ליצירת לידים איכותיים בשלושה צעדים:

• מיקוד של קהל היעד
• בחירת הערוץ השיווקי והמסרים באמצעותם נפנה אליו
• “בישול” הלידים לטמפרטורה המדויקת!

צעד ראשון: מיקוד קהל היעד שלכם

הצעד הראשון מתחיל במיקוד של קהל היעד; מהו תפקידם, התעשייה והמיקום הג”ג שלהם (עבור חברות B2C חשוב להבין גם את הגיל ומושאי העניין של קהל היעד).

ב-Daze Marketing, עבור כל שירות שיווק באינטרנט שהלקוח דורש, אנו מבצעים פילוח מדויק ככל הניתן. אנו עובדים ביחד עם מנהל השיווק לחלק את קהל היעד לתתי קבוצות: בגלל שתהליך המכירה של מוצרים ושירותים של חברות B2B הוא איטי ומורכב, חשוב לייצר חליפה של מסרים המותאמת בדיוק למידותיו של קהל היעד.

צעד שני: בחירת הערוץ השיווקי והמסרים – “המדיום הוא המסר”?

המדיום: על אף שהאינטרנט נחשב כמדיום אחד, יש בו הרבה מאד ערוצים באמצעותם ניתן להגיע אל קהל היעד שלכם: פייסבוק, טוויטר, לינקדאין, פרסום בגוגל או שליחת Newsletter. לכל ערוץ יתרונות שונים. חשוב מאד להבין היכן קהל היעד שלכם יחפש אתכם, או יהיה מוכן לשמוע מה יש לכם להציע לו.

המסר: כמות המסרים שגולש ממוצע נחשף אליהם ביום היא עצומה. לכן חשוב מאד שהמסר שלכם יכיל את ה – Unique Value Proposition שלכם באופן חד, שנון ואטרקטיבי. חשוב לא פחות שהמסר הזה יופיע בצורה בהירה וקולעת באתר שלכם, שלב חשוב בתהליך אפיון אתר.

לקריאה נוספת:

• שיווק בלינקדאין
• שיווק בטוויטר

צעד שלישי: בישול הלידים לטמפרטורה הנכונה

לידים איכותיים הם עניין של איכות ולא כמות. מרבית הסוכנויות להשגת לידים מתמקדות בכמות גדולה של לידים, על פני לידים ממוקדים. שיפור יחס המרה הוא מטרה ראויה, אך אנחנו מאמינים שלידים איכותיים, שהסיכוי שיבשילו לכדי עסקה, שווים הרבה יותר מכמות גדולה של לידים חסרי ערך, שרק יבזבזו לכם זמן וכסף.

חשוב לזכור – יצירת לידים איכותיים איננה מתרחשת בין לילה. סבלנות היא מרכיב חשוב לתהליך האופטומיזציה של הקמפיינים השונים. יתרה מזאת: סביר כי שינויים מהירים בקמפיין יפגעו במדידת הנתונים והתוצאות.

הגדירו מטרות שניתן למדוד באופן ברור: כמה גולשים הגיעו לדף הנחיתה / מילאו טופס / ביצעו רכישה / התקשרו. קמפיין שהמטרות בו מעורפלות כגון מידת המודעות (Awareness) למוצר או השירות עשוי להוביל לתחושת תסכול.

ניהול לידים – איך לטפח לידים?

הגולש השלים את אחת המטרות שהגדרתם? מזל טוב – זהו ליד פוטנציאלי. רגע! זה הזמן למעט מחקר: מהיכן הליד הגיע? מה משך אותו אליכם? היעזרו ב-Google Analytics בכדי למפות את המסלול דרכו הליד הגיע אליכם.

הפרידו בין לידים “חמים” המוכנים להתקדם לכדי מכירה לבין לידים “פושרים”. כפי שציינו, תהליך המכירה בעולם ה-B2B הוא איטי יותר. לכן חשוב ליצור משפך מכירה המותאם באופן מושלם לכל סוג ליד, חם או פושר.

ליד “פושר” רוצה לקבל מכם עוד מידע, צרפו אותו ל Newsletter, Webinar אפשרו לו לקבל זאת באמצעות פגישה או חומרים כתובים. נהלו מעקב קבוע, אך לא תקיף, על מצבו ועמדתו כלפי המוצר\ שירות. נצלו את החששות וההתלבטויות של הליד בכדי לחזק את המסרים שלכם